Na instalação de ar condicionado, o que mais varia de cliente para cliente são os metros de tubagem e a calha à vista. Pôr essas linhas à parte deixa o preço dos equipamentos limpo e comparável.
O modelo inclui também uma nota de garantia, que pesa muito na decisão do cliente.
O que incluir num orçamento de ar condicionado
- Marca, potência (BTU) e classe energética dos equipamentos
- Kit de instalação e metros incluídos
- Metros adicionais de tubagem e calha
- Vácuo, carga e arranque
- Garantia do equipamento e da instalação
- Se o ponto elétrico dedicado está incluído
As linhas deste modelo
Preços de exemplo, sem IVA, para servir de ponto de partida. Substitua pelos que pratica.
| Descrição | Qtd. | Un. | Preço |
|---|---|---|---|
| Equipamentos | |||
| Ar condicionado mural inverter 9000 BTU, classe A++ | 1 | un | 520,00 € |
| Ar condicionado mural inverter 12000 BTU, classe A++ | 1 | un | 640,00 € |
| Instalação | |||
| Kit de instalação: tubagem frigorífica isolada até 3 m, cabo e suportes | 2 | un | 95,00 € |
| Tubagem frigorífica adicional | 4 | m | 22,00 € |
| Calha técnica para tubagem à vista | 6 | m | 8,00 € |
| Mão de obra de instalação, vácuo e arranque | 2 | un | 180,00 € |
Três conselhos para o cliente dizer que sim
1
Indique os metros incluídos
Se o kit inclui 3 m de tubagem, diga-o. Os metros extra ficam numa linha própria e não parecem uma surpresa.
2
Destaque a garantia
Escreva nas notas os anos de garantia do equipamento e da instalação. É um argumento de venda, não um pormenor.
3
Proponha manutenção
Junte nas notas o preço de uma limpeza anual. É o início de uma relação recorrente com o cliente.